Marketing

Sep 04. 2016

5 tipov ako môže LinkedIn posunúť váš biznis dopredu

linkedin

 

linkedin1

 

Čím je významná sociálna sieť LinkedIn?

LinkedIn je profesionálna sociálna sieť, ktorej hlavnými piliermi sú rozvoj kariéry, nadväzovanie obchodných partnerstiev, diskutovanie na odborné témy a rôzne ďalšie, najmä obchodne zamerané, aktivity.
Na rozdiel od Facebooku alebo Twitteru, LinkedIn je zameraný na B2B oblasť, t.j. firmy sa tu neorientujú na spotrebiteľov (ako je to v prípade FB), ale vyhľadávajú skôr nové príležitosti na spoluprácu a nových zamestnancov do svojho tímu.

 

Výhody

  • Rýchle a jednoduché preverenie si ľudí a ich zručností.
  • Výborný spôsob ako propagovať svoje produkty a služby.
  • Jednoducho nastaviteľná reklama a jej cielenie.
  • Skupiny zacielené priamo na odvetvia alebo rôzne záujmy.
 

Nevýhody

  • Hlavná nástenka (timeline) je chaotická.
  • Budovanie obchodných vzťahov cez LinkedIn si vyžaduje veľa času.

Tu je niekoľko našich užitočných rád ako na sociálnej sieti LinkedIn nájsť nových zákazníkov alebo ako si vytvoriť nové obchodné partnerstvá:

1. Svoju reklamnú kampaň nastavte detailne, podľa jasných kritérií.

Zacielenie na LinkedIn-e nemá v oblasti digitálnej reklamy doposiaľ žiadnu konkurenciu. Malé podniky tu môžu svoju reklamu zameriavať na presné odvetvia, na presne stanovenú veľkosť firmy či počet zamestnancov. Takto ponúkajú svoje produkty alebo služby len tým zákazníkom, u ktorých je najvyššia pravdepodobnosť nákupu či prípadnej spolupráce.

Napríklad: Ak predávate softvéry na support pre malé a stredné podniky na Slovensku, svoje reklamné kampane môžete nastaviť tak, aby ich videli len firmy s menej ako 100 zamestnancami, ktoré pôsobia na slovenskom trhu a používajú support systém.

2. Uverejňujte len vysoko kvalitný obsah.

Kvalitný obsah by mal spĺňať dva hlavné ciele. Po prvé by mal ostatným ukázať ako vyriešiť nejaký problém alebo ako sa naučiť robiť niečo lepšie. A po druhé by ich to mal naučiť tak, aby to úspešne zvládli sami a boli v tom dobrí. Váš príspevok by mal byť podnetom, ktorý bude ľudí viesť k tomu, čo chcú dosiahnuť.

3. Reprezentujte aj prostredníctvom svojich zamestnancov.

Snažte sa o to, aby aspoň väčšina vašich zamestnancov mala starostlivo vyplnený svoj osobný profil - reprezentatívna fotografia, podrobný opis svojej práce a toho, ako daný zamestnanec prispieva ku chodu vašej spoločnosti.

 

linkedin2

 

4. Vyhnite sa tzv. “hard selling”.

V súčasnosti to už nie je o tom objaviť potenciálneho zákazníka a “bombardovať” ho dovtedy, kým neurobí nákup. V dnešnej dobe si marketing vyžaduje iné praktiky - nechajte zákazníka, aby vás objavil on sám. Venujte sa reklame a ukážte mu všetky dôvody, prečo má nakupovať práve u vás.

5. Najprv ľudí spoznajte, potom budujte vzťahy

Veľa manažérov robí tú chybu, že keď na sociálnej sieti objavia potenciálny obchodný kontakt, ihneď sa s ním skontaktujú a chcú začať riešiť biznis. Dajte tomu čas. Spoznajte toho človeka a poriadne si ujasnite, ktorým smerom chcete posunúť vaše partnerstvo a spoluprácu.

Michaela

Michaela

Marketing Manager

Tags: